第十六章 流年不利（1）
张所长的办公室里，事务所五个合伙人在沙发上围坐一圈，神色都有些凝重，张所长给几位男士发了一圈烟，自己先点着，慢慢的吸，室内顿时烟雾弥漫起来，李艳红有手捂住鼻子，娇声说道：“你们几个男的，也不照顾一下女士，几杆烟枪一起烧，要被你们熏死了。”张所长连忙去打开窗户，“就抽这一根。”
回到座位上，张所长拿出一份通知給大家看，“工商局发来的通知，今年企业年检审计范围缩小了，不是每家企业都要审，新成立的或者注册资本500万以上的才要求审计，这样我们的业务量就要大幅减少了。”
几个人面面相觑，都指望年初挣一笔呢，说少就少啦。李艳红显然是早知道内情的，懒洋洋的叹了口气，“企业对年检审计的意见很大，说是对企业的一种不合理负担，工商局是响应国家给企业减负的政策，就对大部分企业取消了审计要求，为这件事我和张所两个人到工商局跑了好几趟，人家就是不松口。”
张所抓了抓板刷头，星星点点不少白头发，最近愁的，“本来有几千家企业要审，现在统计了下只有不到一千家了，几家会计师事务所肯定都要拼命的抢，我和各工商分局都商量过了，他们会帮忙通知企业，不过小企业还好，注册资本500万以上的大企业他们不一定叫得动，要我们自己想办法了，所以大家分分工，一个个去争取。”
小事务所的注册会计师说起来是专业人士，其实就类似于个体户，自己要去接活，还要自己把活做好，既当老板又当伙计。天成所几个合伙人没适应过来呢，机关里出来的，朝南坐惯了，靠着些政府老关系没愁过业务，像陈石，评估项目一直有国资办源源不断的委托过来，现在听说要想销售员一样的一家家企业去争取，头摇的想拨浪鼓，“我们好歹是江城的正规所，到企业去搞推销是不是太掉价了，还是跟工商局头头们多做做工作，让他们帮忙，不行就算了。”
“老陈啊，今时不同往日了，别的事务所也在和工商局打关系，下面那些个分局虽然表面上和我们关系还不错，其实也不完全偏向我们了，我们要主动些才行。”张所长用他的大眼珠子瞪了陈石一眼。
在去年的年检中，大家就感觉到有几个工商分局并不那么热情，只是碍于事务所与市局领导的关系帮忙组织了一下，后来有传言他们保留了一部分企业，介绍到其他事务所去了，竞争或明或暗，没有谁能吃独食。
丁杰说了句：“这有点像我在银行的时候，各家银行为了业务打的不可开交，什么招都使上了。”
张所长摊了摊手，“我们现在就是面临这种情况，光靠吃老本是不行的，接下来大家要多想办法去跑跑业务。”
每人分到了一份区域企业的名单，再不情愿也得和负责区域内的工商分局联系。一圈跑下来，有的地方还算客气，都是老朋友了，企业那边他们会沟通好，有的就很冷淡，市场经济了，哪能对企业多干涉啊，会引起反感，社会上风言风语已经很多，什么工商局和事务所是合搞的，收费分成，能发个通知就不错了，效果不保证。情况最差的干脆人也不见，你们自己去找企业吧。
年检审计开始了，情况好的地方企业来不少，工商局对企业影响力还是有的，一般企业也不愿为几个小钱闹不愉快，必竟以后股权变更、增资什么的还要工商帮忙的，配合差的地方就惨淡了，待上一天都没几家来，当真是门庭冷落车马稀，跟企业一打听，都跑别家事务所去了。
审计小组交到出纳手中的钱日渐稀少，干活的人越来越不起劲，后来合伙人干脆都不愿去了，就派些助理人员去应付应付，一个注册会计师按标准收费一天总得大几千块，年检审计出去就收两三千，还要看工商局的脸色，不如把时间花在其他审计项目上了。
所里的人心里都清楚，年检审计钱少了，分到各人手里的钱也就会少，这本来是天成所的一块肥肉，一下子成了鸡肋，难免有些怨气，怪张所长没把事情办好。
曹林首先很不满，在办公室里发牢骚，“每年年检审计都要挣几百万，到我们手里有多少，一个人不到十万块，还有那么多钱说是去跑关系打点用的，我看是被他们放自己口袋里了吧。”
曹林口中的“他们”指的就是张所长和李艳红，一个是法人代表，一个负责记账，事务所挣多少花多少他们两个最清楚，账簿对其他合伙人是不公开的，最多就给张报表看看。张所长有他的理由，事务所有很多灰色开支，请客、送礼、送钱，公开出来不好，于是就形成了一个大家都不知情的局面。其他合伙人表面不说，心里其实不爽，报表是做给税务局看的，上面没放映多少利润，什么乱七八糟的发票都可以往里塞，如果张所长和李艳红找些发票入账，钱入到自己口袋，别人也发现不了，曹林最质疑的就是这点。
张所长和李艳红关系不一般，攻守同盟，陈石这几年评估分到了不少钱，得了便宜就不吭气了，丁杰是后来的，没什么发言权，曹林势单力孤，“这个事务所越来越像夫妻老婆店了！哪还有合伙所的样子”。
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天气阴冷，空调开到了最大，外机嗡嗡的响着，听着让人心烦，有时突然轰的一声，大团的水雾喷出。
“丁主任，这样下去可不行啊，当初让张所当法人，主要是让他搞好和工商局的关系，现在看来他没这个能力，其他几家事务所的所长都八面玲珑，会做人的不得了，我常听说他们在找工商局的人请客吃饭拉业务，我们所挣了这么多钱，估计没给人家多少好处，大头被张所和李艳红拿走了，既然是一起合伙的，我们要让他们把账目交待清楚。”曹林在办公室里来回踱步，愤愤不平。
丁杰正在整理底稿，停下笔，“曹主任，你提意见是正常的，我不是原来的创始合伙人，年检的业务是事务所改制时带过来的，就是一点不让我做也没办法。”
曹林点点头：“这点我理解，不过你想想，一个会计事务所总要有规矩，不能搞得我们为他们打工似的，大家都接了不少业务的，提成又不高，每年分给我们这么点钱，里面肯定有不少猫腻。”
天成所的分配机制是有问题，既算不上吃大锅饭，又算不上多劳多得，最大的业务年检审计，分了一点钱后就不见下文了，验资和评估业务也不少，分别是李艳虹和陈石在做，几个部门不能做其他部门的业务，比如审计部接到了验资或评估业务，只能交给李艳红和陈石做，李艳红和陈石接到审计业务，要交给审计部，搞得大家积极性都不高。
曹林把脑袋凑到丁杰跟前，压低声音，“我们审计部一直就吃亏，钱少活多，我认为不要分什么业务部门，大家各种业务都要做，一碗水端平了。另外分成比例要提高，不然最后钱到哪里去了都不知道。”
每月一次的合伙人会议上，曹林把他的想法提了出来，张所长早感觉到曹林的不满，没有一口否定，也不表态，这是他常用的招数，三拳打不出一个闷屁，别人也拿他没什么办法，李艳红有些按捺不住：“行啊，我也想做做审计评估什么的，老是做验资有什么劲，但问题是现在的业务怎么分。”李艳红算盘打的精，她想让审计部和评估部要分一块业务给她，然后凭着她和工商局的关系，大部分验资业务还是她的，别人做不了多少。
这下曹林就有些被动了，他可没想把自己手里的业务分出去，“我说的是自己的业务自己去跑，不是分原来的业务。”
李艳红不依不饶：“要分就分的彻底，审计部的业务大都是事务所统一接的，又不是你自己跑出来的，这样固定业务也当然要分我们一些，验资是靠天吃饭，谁知道今年多明年少的。”
陈石突然蹦出一句：“评估业务也是不稳定的。”这家伙对自己的一块关心的紧。
气氛有点僵，张所长看看丁杰：“小丁，你也发表发表意见。”
丁杰看这场合不说点也不行，“事务所目前新增业务不多，我觉得要多给些激励，大家开拓起业务来更有积极性。”
张所长料定曹林掀不起什么风浪的，慢慢悠悠的喝了一口茶，“业务分部门，很多事务所确实这么干的，但我们是老所，从一开始把原来的客户分掉不就成了一盘散沙了么，像验资，我们只能统一对外打交道，总不能每个人去跑吧，当然我们现在对外开拓业务上做的不够，所以大家要在这方面多动脑筋，以后只要是自己跑来的客户，不管是审计、评估、验资，都可以自己做，省得说跑来业务给别人做贡献了。”提高分成比例的事他只字不提，钱分得多了，他这个所长权力就小了。
他这一招老谋深算，原来的格局没有改变，只对新增客户开了个口子，曹林费了半天劲没占到什么便宜，哼了一声拂袖而去。
“吃错药了！”李艳红撇了撇嘴。
这个改变对丁杰倒有些好处，原来争取到外资企业，验资业务只能交给验资部，现在可以自己做了，另外贷款抵押评估的业务最近势头很猛，可以找银行的朋友们帮忙介绍，这样评估也能搞起来。曹林主要做内资企业的审计，这些企业带出来验资、评估业务毕竟不多，自己去跑其他方面的客户，没有什么优势可言，相反李艳红是最大的获益者，一年几百家的验资企业，都成了她的潜在客户。曹林吃了个哑巴亏，对张所长和李艳红愈发看不顺眼。
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李艳红这几年在江城工商界颇为活跃，人称美女会计师，最近不知通过什么渠道又当上工商联委员，参加的社会活动日益频繁，她似乎很享受被人赞美的待遇，只要一有人夸，就更是表现出一副风情万种的姿态。
张所长社交方面要仰仗她的，维护政府客户关系没她不行，李艳虹长袖善舞，把几个关键人物哄的嘀溜溜转，验资业务一年两三百万，占了事务所收入的一半，其他人么，锦上添花而已。自从转制以来，事务所对这两人而言是天上掉下的一棵摇钱树，有得挣赶紧挣。
事务所招聘员工工资却不高，“不想干就走人”，学会计的人到处都是，到事务所镀镀金以后跳槽容易，所以工资即使再低，每年有人想托关系进来的。 除了普通员工，合伙人自然也是要克扣了，能少发就少发，剩下的钱不明不白。所里经手钱的出纳，多多少少知道些内幕，她的工资就比其他人员工高，有人就戏称，在外面累死累活做业务，还不如一个出纳挣得多。
员工们察言观色，和张所、李艳红走得近的，多少得到点好处，收入能高一些。审计部的人就惨了，曹林和丁杰属于合伙人中的弱势群体，跟着的人也倒霉，活干得多钱拿得少，好几个人干脆在外面兼做代理记账挣点外快。丁杰发现他部门有几个人心思根本就不在所里，做事老是出纰漏，不是审计程序做得不到位就是动作太慢，所以很多业务只能亲力亲为，忙死累活啊。
内部搞成这样，让人泄气，还不如那些没几个人的小事务所，合伙人各做各的，收入除了交给事务所一点管理费统统分掉，助理工资自己承担，一门心思跑业务，生意来得红火。短短几年，江城就冒出了好几家这样的事务所，对天成所的冲击很大，业务不断的被抢走，曹林常常感叹：“我们所这样下去迟早是要被淘汰的，他们两个当然不要紧了，钱都挣足了，其他人真要考虑考虑自己的后路。”
丁杰也感觉到了压力，各家事务所为了争业务大打价格战，甚至打出外企验资不要钱的招牌，审计才收钱，不少客户贪图便宜就让他们抢去了，还有一招更损，只要不是自家审计的公司，每年都要去跑一趟骚扰一下，出个低价，争取不到也能让别人少挣钱。注册会计师在外界眼里地位明显就大不如前了，简直成了小商小贩。
劣币驱逐良币，江城的会计师行业正是如此，很多企业会计看到这个行业好挣钱，纷纷跳槽出来，没有注册会计师资格，就开个会计咨询公司，挂靠在苏州或者其他地方的事务所，成了在江城的据点，大肆招揽业务，这帮人做业务没什么分寸的，草草搜集些资料，有时甚至只凭一份财务报告就可以出审计报告了。正规事务所严格一些，客户就嚷嚷，别的所随随便便就可以出审计报告，你们何必要搞得这么麻烦。
天成事务所的好日子似乎到头了，丁杰暗作打算，国际会计师已经通过了四门，再考两门就通过了，有了这个筹码，无论以后跳槽到大事务所还是企业，都可以加分不少。小事务所收费低风险大，大事务所一单审计费就能收个几十万，一年做几单就可以了，外资企业也不错，工资高还不用做假账。
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