产品
到了1月初，检测报告结果都出来了，达到国家医药级优质品。专利已经开始进行申请，刘立荣向东儿询问产品的名字，两个人一时间都没想到好的名字，突然刘立荣看的电视中播放着牛奶般的肌肤的广告词。刘立荣灵机一动的说：“别人经常会将牛奶木瓜联想在一起，要不我们这个产品就叫牛奶肌肤吧，我们喝酒经常叫干杯，而且这款沙棘蛋白酶护肝解酒，要不就叫干王。” 东儿同意了刘李立荣的说法，并问刘立荣这段时间服用沙棘蛋白酶的效果。刘立荣不断夸奖这个产品：“喝酒前来一瓶，全场人气、王大杀四方，第二天就算早起也精神充沛，而且服用了两周左右，感觉身体还瘦下来。我爸那边也是对这个产品赞誉不断，很多叔叔伯伯还不断问我爸吃了什么灵丹妙药，要给他们介绍介绍，还好我之前就告诉我爸，这款产品有野山参的精华，不能把这个产品告诉别人，才没有泄露出去。而且我爸的啤酒肚也消了很多，我妈还问我爸是不是吃了什么特效减肥产品。” 东儿解释说：“这款产品不仅护肝解酒，而且能改善肠道的菌群，增加人体的新陈代谢，具有减肥效果。你不提我都忘记了，我赶紧让我妈也尽快服用，每天早上喝一瓶，就能达到效果。你赶紧联系宁夏的朋友，让他再发一批沙棘果过来，顺便让他也发一批沙棘树苗过来，我看能不能进行改良培育，在这边种植。”
之后东儿就联系他妈妈陈英，他妈妈正在镇上六姐店面纹眉，说晚点再联系就挂了电话。这六姐是东儿在村里同排的姐姐，嫁到隔壁村，在镇上生活。去年跟在北海打拼的十姐一起在镇上开了一个美容店，十姐在自治区几个城市都开设了美容店，生意也越做越红火。东儿突然冒出一个合作的想法，虽然自己做的美容抗皱产品质量效果都很好，但是与其他品牌化妆品相比，没有一丁点人气，打广告、做市场策划，将要投入很大一笔资金，而且又要建生产线这又是一笔支出，在众多的化妆品品牌中很难杀出一条血路。通过与十姐合作，打开销路，不失为一个好方法。而且我们对化妆品市场一点都不了解，与十姐合作避免我们走弯路。
东儿从苗圃拿出90瓶干王沙棘蛋白酶液和2盒高等、5盒中等级的牛奶肌肤美白抗皱产品。开着车到了六姐的美容店，东儿先和他妈妈陈英打招呼，然后找到六姐说：“六姐你这边生意还蛮不错嘛，我经常在山里风吹日晒，也想过来给脸部美容保养一下，你这边有什么套餐？”六姐回答：“要想美白不是一下子就可以了，要经常过来保养，你先用洗面奶洗干净脸，然后过来我给你做脸部按摩推拿，促进血液循环，最后给你敷上我们这边的美白面膜，这样能更好吸收美白精华，坚持一段时间，你就可以看到有一些效果。”说完六姐将一瓶洗面奶递给东儿让他去洗脸。在六姐给东儿面部按摩之后，东儿站起来从包里拿出高等的牛奶肌肤，对着六姐说：“这是我朋友给我的高档美白抗皱产品，里面基本是天然提取物，对肌肤无伤害，而且美白效果很显著。你用这个帮我擦脸吧”六姐打开产品的包装，看见盒子里面乳白色的膏体散发着木瓜的香气，用手挑了一拇指的量，放到掌心，双手揉搓，利用手心温度让这化妆品更能发挥功效，最后均匀涂抹在东儿脸上。六姐让东儿躺在美容行业躺椅上闭目休息10-20分钟，然后去看陈英的纹眉进度。
东儿躺着睡着了，然后听到有人喊他，迷迷糊糊睁开眼。然后听到六姐对陈英说：“你看东儿的脸是不是变白了，光滑了。才一下子不见，就变化那么大。”东儿醒悟过来，知道自己推销的机会来了，忙对她们说：“这美容产品的效果真是好，刚好我朋友给我送了几套，六姐我拿一盒给你用用，感谢你让我在这里美容保养。”陈英刚想给眼色东儿，责备他这样大手大脚。东儿忙靠近他妈妈陈英小声说道：“我这里还有更好的回家再给你。”然后从包里拿出一盒中等的牛奶肌肤，递给了六姐并说经常使用效果更佳。然后把自己和妈妈的账结了就回家。
回到家后，东儿告诉他妈妈缘由。从包里拿出干王和牛奶肌肤，并给妈妈介绍产品的功效，让妈妈每天早上喝一瓶，身体将变得更年轻更苗条。告诉他妈妈：“当爸去喝酒的时候，提醒他喝一瓶再去应酬，可以护肝解酒，另外这个牛奶肌肤美容抗皱产品每天使用，不久你会发现，你重回二三十岁，接下来我们将会生产这两类产品，坚持每天使用哦。”东儿将60瓶干王和5盒牛奶肌肤留给他妈妈，把剩下的30瓶干王寄给他五叔冯述。
半个月后，专利申请下来。这时六姐联系了东儿，询问东儿这个牛奶肌肤美容抗皱产品从哪里购买？这段时间越来越多人看到六姐日渐白嫩的肌肤，都问六姐用了什么化妆品，都想进行购买。东儿见时机差不多，提出想以这款产品与六姐、十姐一起合作。让她帮忙联系十姐，找个时间和朋友一起面谈合作事宜。之后东儿与刘立荣联系说明这个事情，刘立荣也同意合作模式，再组建一个化妆品或者保健品销售团队耗时耗力。我们要找个时间开会讨论这个事情，看是否要新建一个公司或者工厂。现在年底基本不忙，等你十姐那边确定时间我们就过去洽谈。
三天后，大家空出时间约在北海见面。东儿开车载着六姐去北海，刘立荣自己从邕州到北海。大家见面之后相互介绍，然后刘立荣拿出食品药品监督局给出的干王检测报告和国家认可机构关于牛奶肌肤的检测报告说：“六姐、十姐你们好，我和东儿是大学兄弟，也请允许我叫你们一声姐。我们不是亲戚胜似亲戚，我也不拐弯抹角了。我这里两款产品质量优秀效果显著，相信六姐已经体验过了。我们总公司也讨论了，给出两套合作方案：一是你们作为我们几个市县的总代理，不过你们要压一定的货量，我们每年根据市场制定销售目标，完成我们会另外奖励，没达到就有惩罚，最严重的话我们将放弃你们总代理的资格。二是我们一起组建一个公司，我们提供产品和资金作为股份，十姐你也在美容圈做了很久，知道这个行业门槛不高。先做好服务，然后坚持下来才能慢慢积攒出口碑。如果我们以这两个产品增加你们的核心竞争力，以你们多年的从业经验，相信我们合作后，肯定会将公司越做越大。十姐你这边意见怎样？”十姐说给点时间，她电话联系合伙人，确定后再给答复。刘立荣说：“明天我们同样时间一样的地点见面怎样，我也蛮久不见东儿了，我就和东儿一起逛逛北海。”十姐答应了，然后刘立荣就和东儿先离开了。
离开后，十姐赶紧问六姐那款美白抗皱产品是否像她说那样效果显著。六姐将手机相片展示给十姐说：“这是我一个月前和女儿一起拍的照片，你再看看我现在的皮肤，以前的暗斑现在全部不见了，皮肤日渐白皙，别人都说我年轻了十多岁。东儿的妈妈陈英现在天天都用，年轻了2-30岁现在和我站在一起就像姐妹。”十姐听后确认之前六姐说的是真实的，自己要抓住这次机会，心里已经有了决定。
刘立荣和东儿坐上东儿的车，刘立荣自己开车赶到北海，现在见到车都要吐，就将车放在停车场。东儿对着刘立荣竖起大拇指说：“兄弟口才实在了得，看似两个选择，实质只有一个方案，相信选择方案1，不久你肯定找其他人合作，一年后就将十姐挤出总代理。不过方案2确实符合我们总公司的战略，我们现在不缺钱、不缺产品，但是我们缺有用之人。这样合作加快我们的发展扩大，而且这种方式稳健。”刘立荣回答：“没点口才怎么出来做销售，东儿你有没有带牛奶肌肤，我妈听你妈说用了牛奶肌肤一段时间后，年轻10多岁，天天催我问你要牛奶肌肤进行保养。我这次没寄给她，她就要和我断绝母子关系。东儿不会见死不救吧。”东儿从包里拿出一盒高等4盒中等牛奶肌肤，告诉刘立荣：“这个有红色标记的是高等级的，一盒顶十盒的效果。刚开始要想见效快就先用高等级的，等肌肤白嫩之后改用中等的。这样是最合理的使用方式。记得和张姨说清楚。”刘立荣手下牛奶肌肤后忙点头，然后就催东儿赶紧找顺丰快递，将这5盒牛奶肌肤寄给他妈妈。
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